הפרק הראשון בבניית העסק: לבחור מוצר שאנשים חייבים — לא מוצר שאולי ירצו.
העיקרון
מוצר שפותר בעיה אמיתית ודחופה נמכר גם בלי קמפיין מבריק: הביקוש אליו יציב, הוא פחות תלוי בטרנדים, והלקוח מחפש אותו — לא אתם אותו. לכן רצוי להתחיל ממוצרי חובה, ורק אחר כך לנסות מוצרי 'נחמד שיהיה'.
ביקוש יציב כל השנה, בעיה אמיתית, והחלטת קנייה מהירה.
הורים קונים צרכים, לא גחמות: ארגון, בטיחות, נוחות ושקט בבית. הביקוש קבוע כל השנה, וההחלטה מהירה כי הבעיה מורגשת כל יום.
מוצרים לבדיקה:
מוצרים שבאים במגע עם אכילה, שינה או נשימה של תינוקות דורשים תקנים מחמירים — למתחילים עדיף להימנע מהם.
אנשים משלמים על שקט נפשי. מוצר שמונע נזק או תאונה קל למכור, כי המחיר קטן יחסית לנזק שהוא מונע.
מוצרים לבדיקה:
מוצרי חירום מוסדרים (כמו גלאי עשן) חייבים תקן ישראלי — בדקו תקן לפני הזמנה, או העדיפו מוצרי בטיחות פשוטים.
כמעט לכל משק בית בישראל יש רכב, והצרכים חוזרים: ארגון, ניקיון, טלפון, מטען. זה שוק גדול עם ביקוש יציב ומחירי יחידה נוחים.
מוצרים לבדיקה:
אביזרים שמתחברים למערכות הרכב (חשמל, מצלמות, מוליכים) עלולים לדרוש התקנה או תקינה — התחילו באביזרים פשוטים.
ביקוש
האם אנשים מחפשים את זה היום? חפשו ב-Marketplace וב-Google Trends, ובדקו כמה פניות מקבלים מוכרים קיימים.
תחרות
כמה מוכרים פעילים יש, מה המחירים שלהם, והאם יש מקום למודעה טובה יותר.
רווח
מחיר קנייה, הובלה, מע״מ, החזרות ופרסום מול מחיר השוק — במחשבון הרווח, לא בקירוב.
ספק
זמין, אמין, עם כמות מינימום סבירה וזמן אספקה שמתאים למה שתבטיחו ללקוחות.
סיכון
תקינה, החזרות, עונתיות ומלאי תקוע. אם אי אפשר לענות — המוצר עוד לא בשל.
ציון 0–100 לפי ביקוש, תחרות, רווח, ספק וסיכון — בחינם, בלי הרשמה.
הדוגמאות בפרק הן קנדידטים לבדיקה בלבד — לא המלצה לקנייה ולא הבטחה למכירות. כל מוצר עובר את חמש הבדיקות לפני שמזמינים סחורה.